17/08/2026
Il y a deux versions du même premier rendez-vous.
Version 1.
L'acheteur arrive. Il a vu une annonce. On sort les plans,
on explique l'orientation, les étages, les finitions.
45 minutes pour poser les bases.
On se quitte sur « on va réfléchir ».
Version 2.
L'acheteur arrive. Il a passé trois soirées sur le site du projet.
Il connaît l'orientation du C12, il a montré la vue à sa femme,
il a vérifié le trajet jusqu'à l'école.
Sa première question : « il est encore disponible ? »
Même projet. Même courtier. Même acheteur.
La différence s'est jouée avant le rendez-vous, sans personne.
Un premier rendez-vous ne devrait jamais servir à présenter le projet.
Il devrait servir à conclure.